2012第8屆中國（海南）冬季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)

2012第8屆中國（海南）冬季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)總結(jié)報(bào)告

前言

由?？谑腥嗣裾?、海南省貿(mào)促會(huì)主辦，海口旅游文化投資控股集團(tuán)有限公司、海南共好會(huì)議展覽有限公司承辦，?？谑幸?guī)劃局、?？谑凶》亢统青l(xiāng)建設(shè)局、?？谑匈Q(mào)促會(huì)、?？趪H會(huì)展中心經(jīng)營管理有限公司協(xié)辦的“2012第8屆中國（海南）冬季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)”，于1月3日在?？跁?huì)展中心落下帷幕。針對(duì)近期全國樓市持續(xù)低迷這一現(xiàn)狀，傾力打造了一場(chǎng)引領(lǐng)樓市回暖的交易盛會(huì)，為開發(fā)商與購房者成功塑造了一個(gè)供需交流的平臺(tái)。

 

 

一、展會(huì)基本情況

1、參展情況：本屆房博會(huì)參展樓盤以?？?、三亞為中心點(diǎn)逐步向周邊市縣輻射，首次形成了南北匯集的局面。與往屆相比較，此屆房博會(huì)特增設(shè)了近500平米的“三亞專區(qū)”特色館，三亞及周邊十余家熱門項(xiàng)目樓盤集中展示，其中內(nèi)含山海韻龍棲灣、25度陽光、中鐵子悅薹等熱門樓盤，為意在三亞及周邊購房的人群帶來了便利，受到了購房者的一致好評(píng)，整個(gè)專館現(xiàn)場(chǎng)意向登記量接近千人，實(shí)際參與看房人次近兩百名。

?？谄瑓^(qū)保持往屆傳統(tǒng)，以開維生態(tài)城、鴻洲?江山、中弘?西岸首府、沁園?嶺秀、美蘭?高爾夫溫泉?jiǎng)e墅等主流大盤占據(jù)了展館的 “半壁江山”，其中開維生態(tài)城和鴻洲江山的文藝活動(dòng)吸引了大量觀眾駐留觀看，而海域陽光、南海幸福城、比鄰灣所推出的抽獎(jiǎng)及優(yōu)惠活動(dòng)倍受關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)一度排起了幾十米的超長隊(duì)伍。

2、觀眾組織：此屆房博會(huì)共吸引了5萬多人次到場(chǎng)參觀，免費(fèi)看房直通車3天共發(fā)班近20趟車次，合計(jì)接送上千名意向購房人群前往參展項(xiàng)目樓盤實(shí)地看房品鑒。

3、成交情況：面對(duì)低迷的市場(chǎng)走勢(shì)，本屆房博會(huì)所取得的成果令人欣喜，三天時(shí)間成交及預(yù)定共計(jì)138套，成交總金額近1.2億元。組委會(huì)意向購房者登記量接近3700名，為參展項(xiàng)目未來幾個(gè)月的蓄客銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、購房者調(diào)查：

雖說當(dāng)前海南樓市消費(fèi)者的觀望情緒還是很濃，但從組委會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的調(diào)查情況來看，近期海南的樓市關(guān)注度還是很高的。購房者普遍對(duì)海南樓市的升值潛力具備極大的信心。參與調(diào)查登記的意向購房者，島外人士約占70%多，其主要分布在內(nèi)蒙古、山西、東北三省、江浙一帶，意向購房區(qū)域以?？?、三亞、瓊海地區(qū)精裝小戶型和舒適養(yǎng)老度假型房源為主，需求戶型面積集中在60平以下及120—150平米之間。

二、展會(huì)宣傳

1、島外宣傳

本屆展會(huì)，組委會(huì)在各方優(yōu)勢(shì)媒體進(jìn)行了一系列硬廣和軟文宣傳，其中在大連火車站播放了近一個(gè)月的房博會(huì)視頻宣傳、在山西、河南等多地通過合作機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)派送出大批量的《2012海南購房地圖》 ；網(wǎng)絡(luò)方面，本屆依然延續(xù)了與搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂居、海南在線、網(wǎng)易房產(chǎn)頻道及南海網(wǎng)等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，于展會(huì)前期推出了各種展會(huì)專題，每日及時(shí)更新展會(huì)動(dòng)態(tài)，通過新聞、微博等各種方式傳遞展會(huì)資訊。

2、島內(nèi)宣傳

本屆房博會(huì)針對(duì)意向客戶群的生活方式，擇優(yōu)而取在島內(nèi)投放的戶外宣傳資源，其主要為：重要路段路牌廣告、大型戶外廣告、天橋廣告、公交車車尾廣告等；常規(guī)廣告資源為：主流報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、DM雜志等多重宣傳方式向廣大觀眾立體呈現(xiàn)房博會(huì)最新動(dòng)態(tài)。針對(duì)三亞地區(qū)旅游的購房人群，本屆展會(huì)組委會(huì)特意加大在三亞地區(qū)的廣告宣傳，范圍包括報(bào)紙、電視、廣播、戶外廣告等媒體，鳳凰機(jī)場(chǎng)、高鐵車站、三亞星級(jí)酒店、小區(qū)電梯間等島外游客密集地點(diǎn)也投入了較大的廣告宣傳力度。

此外，組委會(huì)安排大量工作人員在三亞、?？诩捌渲苓叺貐^(qū)的90多個(gè)酒店免費(fèi)發(fā)放《購房旅游指南》。定期向展會(huì)會(huì)員直投，由海南省測(cè)繪局專向制作的最新一期《2012海南冬季房博會(huì)樓盤宣傳地圖》，并在全省多個(gè)渠道發(fā)行了三萬本《2012海南冬季房博會(huì)會(huì)刊》。

同時(shí)，借助“元旦三天假”海南島游客量增長契機(jī)，在?？诿捞m機(jī)場(chǎng)、?？跂|環(huán)輕軌站臺(tái)、火車站臺(tái)均設(shè)立了接待處，方便游客及時(shí)了解房博會(huì)訊息及海南各區(qū)域樓盤的分布情況，同時(shí)也為游客觀展提供預(yù)約接送服務(wù)。

房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，搜房網(wǎng)、新浪樂居、搜狐焦點(diǎn)、海南電視臺(tái)《家住海南》欄目、海口交通旅游廣播、國際旅游島商報(bào)等媒體均有參展，通過現(xiàn)場(chǎng)采訪，與觀眾互動(dòng)等方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。同時(shí)，《直播海南》、《熱帶播報(bào)》、《?？谛侣劇?、《家住海南》、《都市晚高峰》等島內(nèi)熱播欄目和東方衛(wèi)視也采取了全程跟蹤報(bào)道，每天及時(shí)發(fā)布房博會(huì)信息。

三、島外購房團(tuán)組織

房博會(huì)組委會(huì)通過直投及短信告之等方式，向東三省各大金融機(jī)構(gòu)的銀行行長、證券經(jīng)理發(fā)出邀請(qǐng)，使各集團(tuán)組建其員工來房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀展旅游；同時(shí)，組委會(huì)通過與全國多地車展組委會(huì)進(jìn)行聯(lián)盟，也將這一情況向內(nèi)蒙、山西、山東、溫州等地區(qū)數(shù)百萬車主進(jìn)行了告之；加之組委會(huì)聯(lián)合了西北和東北多地城市的房展單位，配合強(qiáng)有力的宣傳推廣，征集了千人購房團(tuán)來本屆房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參展。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，展會(huì)三天，現(xiàn)場(chǎng)共有3700多名購房者登記。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

本屆房博會(huì)在活動(dòng)安排上，重心打造“逛元旦房博會(huì)，獲贈(zèng)諸多好禮”，每日均為到場(chǎng)觀眾準(zhǔn)備了多種多樣的禮品及疊加相送活動(dòng)，不僅為展會(huì)氣氛助勢(shì)，更為觀眾設(shè)立了萬元現(xiàn)金大禮。展會(huì)最后一天 現(xiàn)場(chǎng)抽出千元幸運(yùn)大獎(jiǎng)。

展會(huì)期間，為了配合開發(fā)商的讓利措施，房博會(huì)組委會(huì)發(fā)起了多種購房優(yōu)惠活動(dòng)，全力助推參展商沖刺歲末樓市。一元認(rèn)購、購房現(xiàn)金消費(fèi)券、特價(jià)房搖號(hào)購房等優(yōu)惠活動(dòng)，在展會(huì)區(qū)間獲得大量關(guān)注及咨詢。

五、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

本屆房博會(huì)的服務(wù)工作參展商們基本滿意，但同時(shí)也指出了一些不足：因本屆房博會(huì)宣傳力度的加大，致使到場(chǎng)觀眾繁多，也讓一些“尋便利者”有了可乘之機(jī)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送未參展樓盤的廣告宣傳單，在一定程度上影響了參展樓盤的利益。房博會(huì)組委會(huì)在次日果斷針對(duì)這一特殊情況，認(rèn)真總結(jié)不足之處，加大了安保人員的巡場(chǎng)力度及展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理力度，有效的減緩了發(fā)單量。同時(shí)也針對(duì)部分樓盤借參展媒體合作機(jī)構(gòu)的名義進(jìn)行發(fā)單這一行為進(jìn)行了相關(guān)處罰。

在今后的展會(huì)中，組委會(huì)將以精益求精、力求完美的辦展態(tài)度，爭(zhēng)取在源頭上減少參展商的利益損失，認(rèn)真做好每一次會(huì)展，為參展商進(jìn)一步打造更加廣闊的未來。

 

 

結(jié)  語

2012第8屆海南冬季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)，通過前期大量具有針對(duì)性的廣告投入，全方位的廣告宣傳，積累了一批數(shù)量可觀的購房團(tuán)人數(shù)及現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)，成交量也超過之前預(yù)期值，會(huì)展效果令人滿意。

為了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，也為了給參展樓盤的成交助力，組委會(huì)精心挑選各種貼心禮品每日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。契合冬季寒冷，特意挑選絲巾、錢袋、小夜燈等物品，溫暖、實(shí)用，體現(xiàn)組委會(huì)細(xì)致貼心的服務(wù)之處。

“2012第16屆海南春季房地產(chǎn)展示交易會(huì)”將于4月30日——5月2日在海南國際會(huì)展中心舉行。組委會(huì)將延續(xù)“為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值”的宗旨，組織更多有效專業(yè)購房者，以開拓進(jìn)取、勇于突破、真誠服務(wù)的工作態(tài)度，為廣大參展商提供一個(gè)品牌推廣和商品銷售的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。

 

2012第8屆中國（海南）冬季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)組委會(huì)

二○一二年一月六日